Pièces d’usure adaptable ou origine : comment trouver le bon rapport qualité-prix ?

Tout pour comprendre le marché de la pièce d’usure

Face à la diversité de l’offre sur le marché des pièces d’usure, les agriculteurs se retrouvent face à un dilemme : faut-il acheter des pièces d’origine, souvent plus coûteuses, ou se tourner vers des pièces adaptables, souvent proposées à des prix plus compétitifs ? L’efficacité des pièces d’usure de travail du sol est essentiel pour garantir des performances optimales. Cependant, ces outils sont soumis à une usure constante en raison de leur contact direct avec le terrain. Les pièces d’usure, telles que les pointes, les dents, les socs, les disques ou encore les versoirs, jouent un rôle central dans cette efficacité. Ces composants, exposés à la dureté du sol, à la présence de pierres ou à des conditions variables comme l’humidité, doivent être remplacés régulièrement. Ainsi, pour les exploitants agricoles, ces défis d’usure génèrent un besoin constant de renouvellement des pièces, créant ainsi un marché important pour les pièces détachées. Ce marché propose des solutions en fonction des besoins et attentes.

Pièces adaptables versus pièces origine : quelles différences ?

Le marché de la pièce d’usure origine

Les constructeurs de machines agricoles, tels que GRÉGOIRE BESSON, KUHN, KVERNELAND, AMAZONE ou encore HORSCH, vantent la qualité supérieure de leurs pièces d’origine. Ces dernières sont conçues spécifiquement pour leurs machines et garantissent une meilleure durabilité et fiabilité. Les pièces d’origine sont donc perçues comme un investissement sûr.

Le marché de la pièce d’usure adaptable

À l’opposé, les pièces adaptables sont des reproductions, généralement moins chères, mais dont la qualité peut varier. Si certaines sont plutôt de bonne qualité, d’autres sont moins fiables et leur durée de vie est plus courte. Toutefois, pour des exploitants cherchant à réduire leurs coûts, ces alternatives peuvent représenter une option intéressante.

Comment Promodis gère l’émergence croissante d’une en pièce adaptable ?

Le choix de pièces d’usure en carbure de tungstène : un investissement à long terme ?

Les atouts du carbure de tungstène pour les pièces d’usure

En fonction du type de sol, le choix peut aussi se porter sur des pièces revêtues de carbure tungstène. Ce matériau se distingue par sa résistance exceptionnelle à l’abrasion, prolongeant considérablement la durée de vie des pièces comparées aux alternatives en acier classiques. Cependant, leur coût plus élevé à l’achat soulève une question légitime : sont-elles réellement rentables à long terme ?
Pierre WALTER, responsable produit pièces de rechange chez KUHN, explique que « les pièces d’usure peuvent durer des centaines d’hectares ou seulement quelques dizaines ; dans certaines régions, c’est un vrai enjeu dans la gestion financière d’une exploitation. » Selon lui, l’investissement dans des pièces en carbure de tungstène doit être évalué en fonction des conditions d’utilisation spécifiques.
Arnaud WYNANDS, directeur commercial d’AGRICARB, ajoute que, « selon le type de machine et ses conditions d’utilisation, une pièce renforcée au carbure durera entre trois et sept fois plus longtemps, pour un prix trois à quatre fois plus élevé. » Le rapport coût-durée de vie devient donc un facteur clé de décision pour les agriculteurs cherchant à réduire leurs coûts d’exploitation à long terme.

Source : Pièces d’usure : trouver le bon rapport qualité-prix de Tiers Nathalie (2 novembre 2023) – Terre-Net

Les différentes gammes de pièces d’usure en carbure de tungstène

Sur le marché agricole, il existe plusieurs gammes de pièces d’usure en carbure de tungstène, qui se distinguent par leur durabilité et leur coût. Pierre WALTER, responsable produit pièces de rechange chez KUHN, précise que « trois gammes principales sont proposées : les pièces standards, adaptées à de nombreux besoins, la gamme DURAKUHN, qui offre une durée de vie multipliée par trois grâce à un revêtement en carbure, et enfin la gamme DURAKARB, renforcée par des plaquettes en carbure de tungstène, augmentant la durabilité de huit fois sans pour autant augmenter proportionnellement le coût ».

Ensuite, comme le souligne Arnaud WYNANDS, directeur commercial d’AGRICARB, « la densité du carbure de tungstène est deux fois supérieure à celle de l’acier, ce qui en fait un matériau de choix pour améliorer la résistance à l’usure. En fonction du type de machine et des conditions d’utilisation, une pièce renforcée au carbure peut durer entre trois et sept fois plus longtemps, pour un coût seulement trois à quatre fois plus élevé. De plus, les nuances dans la composition des plaquettes de carbure influencent directement la résistance et le coût du produit final. Le carbure de tungstène a une densité deux fois supérieure à celle de l’acier. Pourquoi les stylos Bic ne fuient plus dans les trousses aujourd’hui ? Parce que la bille est en carbure de tungstène et ne s’use pas ! Selon le type de machine et ses conditions d’utilisation, une pièce renforcée au carbure durera entre trois et sept fois plus longtemps, pour un prix trois à quatre fois plus élevé. »

Source : Pièces d’usure : trouver le bon rapport qualité-prix de Tiers Nathalie (2 novembre 2023) – Terre-Net

Trouver le bon rapport qualité-prix pour ses pièces d’usure : bien s’informer pour mieux investir

Pour les agriculteurs, la question clé est de savoir comment trouver le meilleur rapport qualité-prix dans cette diversité d’offres. Chaque exploitation a des besoins spécifiques, selon le type de sol, la taille de la parcelle et les conditions climatiques. C’est pourquoi il est essentiel de raisonner en termes de coût global à l’hectare. En d’autres termes, il ne s’agit pas simplement de comparer le prix d’achat des pièces d’usure, mais d’évaluer leur durée de vie et leur impact sur la productivité des machines.

L’usure des pièces agricoles est ainsi une réalité inévitable, mais le choix de pièces adaptées peut faire une grande différence en termes de coûts à long terme. Les agriculteurs doivent prendre en compte plusieurs facteurs, dont la nature du sol, les conditions climatiques, et la fréquence d’utilisation des machines, afin de trouver le bon équilibre entre qualité et prix. Qu’il s’agisse de pièces d’origine, adaptables ou carbure, le concessionnaire local reste un partenaire clé pour faire le meilleur choix et optimiser la performance des machines agricoles.

L’EXPERTISE

du réseau Promodis

La formation sur les pièces origines de l’Académie Promodis

Les formations proposées par Promodis visent à renforcer les compétences des conseillers-vendeurs, en leur permettant de découvrir les usines de fabrication, de comprendre les procédés de production et de maîtriser les technicités des pièces détachées. Parmi ces formations, certaines se concentrent sur le domaine spécifique du carbure, un matériau de plus en plus utilisé dans les pièces d’usure en raison de ses performances exceptionnelles et de sa résistance accrue. Ces formations permettent ainsi aux participants de mieux comprendre les spécificités de ce type de pièces, qui occupent une place grandissante sur le marché.

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